利基定位

目标

帮助用户从宽泛市场中找到一个更适合一人公司切入的细分入口。切入口通过"三环合一"框架来发现：新杠杆 / 元杠杆 + 边界变动带来的新机会 + 创始人独有资源和优势。三环重叠的地方就是最优利基。

发现三环交叉后，还要用机会评分模型（六个维度）做进一步筛选，确认值得真正投入。

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分析框架：三环合一

环1：新杠杆与元杠杆

新杠杆（无需许可杠杆）

新杠杆的核心特征：无需任何人批准，复制的边际成本趋近于零。分两类：

• 代码杠杆：一次构建，无限服务。软件、工具、自动化流程，服务第100万个用户和第101个用户的成本几乎为零。
• 媒体杠杆：一次诉说，无限回响。文章、视频、播客，写好之后多一个人看不增加任何成本。它们在你睡觉时依然在为你工作。

在利基分析中问：在这个赛道里，能不能用代码或媒体内容作为主要交付形式，而不是靠人力一对一服务？如果可以，杠杆密度就很高。

元杠杆（AI 作为创造杠杆的杠杆）

元杠杆是 AI 带来的第三波自动化浪潮——不再只是替代体力（第一波）或重复规则性脑力（第二波），而是替代创造性脑力：写作、设计、分析、策划。

元杠杆的质变临界点：当一个完整的业务闭环可以实现 100% 自动化，它就从"工具链"变成了拥有自己"心跳"的自主主体——可以在无人监督时自动采集、创作、发布、测试、迭代。此时创始人从驾驶员变为调度员，只在出现"例外状态"时介入。

在利基分析中问：

• 这个赛道里的哪些工作流，过去需要团队做、现在一个人借助 AI 就能做到？
• 有没有完整的业务闭环可以自动化运转（不只是某个步骤提速）？
• 大公司因为有人、有流程、有历史包袱，反而在 AI 工具的使用上不如一人公司灵活——这里有没有可以利用的速度差？

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环2：边界变动

"时势造英雄"——商业上的真正机会，来自边界移动创造的新商业路径，而不只是靠聪明度和资源量。

当一个边界发生移动，会出现一条"新支流"，让原来最优的商业逻辑变得不再是最优；同时，处于原有商业路径上的大公司往往看得到但动不了（价值网络冲突，即《创新者的窘境》所描述的机制）。这是以小博大的核心逻辑。

边界变动的主要类型

技术边界变动（影响最大，也是当前最活跃的）

科技使原本不可能的事情成为可能。互联网、移动互联网、云计算让大企业的基础设施成本变成了个体可以承担的按需费用。当前最重要的技术边界变动是 AI：它正把许多需要简单思考才能完成的任务变成可以自动执行的任务。

重点问：AI 或其他新技术，在这个行业里让什么变得可能？过去需要十人团队做的事，现在一个人能做吗？过去需要大型企业才能负担的基础设施，现在个人能用吗？

信息传播路径变动

从电视广告时代 → 门户网站 → 博客 → 微博 → 微信/公众号 → 抖音/小红书……每一次传播路径的迁移，都会出现一个窗口期：流量已经在那里了，但商业化逻辑还没跟上，竞争还不激烈。

重点问：目标用户群现在最活跃在哪些平台？这些平台上有没有"流量已到、商业化还没饱和"的窗口？有没有人已经在那里积累了信任，但还没有真正做出好的产品？

政策和监管边界变动

补贴政策、行业禁令、平台规则调整，都可以一夜之间让一个行业消失或创造出一个新行业。一人企业不需要押注政策变动，但需要观察：当前所在行业有没有政策正在推动某个细分方向，或者压制了某些大公司的扩张？

核心判断：大公司能追吗？

每当发现一个边界变动，都要问：原有商业路径上的受益者，为什么没有 / 不会 / 不愿意追这个新方向？

• 如果大公司的现有客户不希望他们转型（价值网络冲突）
• 如果新路径的初期利润太低，大公司看不上
• 如果新路径需要完全重建流程，大公司沉没成本太高

以上情形，就是以小博大的空间所在。

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环3：独有资源和优势

创始人有哪些别人不容易复制的资源、经验、关系或积累？

直接从 opc-doc/outputs/01-resource-audit/ 读取，不重新收集。

把资源盘点的结论作为"叠加层"——先有环1和环2的分析结论，再叠上来看哪里匹配。

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机会评分模型（六个维度）

三环交叉只能发现机会，不能直接决定投入。找到候选利基后，用六个维度继续筛选：

维度	评估内容
痛点强度	这个问题让目标用户有多痛？是忍一忍就过去的不便，还是反复影响他们的核心需求？
杠杆密度	在这个利基上，可以叠加多少无需许可杠杆？代码、媒体、AI 自动化——有几种可以同时用？
窗口红利	这个机会的时间窗口有多宽？现在进入是不是刚好赶上边界移动的早期？再晚几年是否会饱和？
资源匹配度	创始人现有资源（经验、关系、渠道、资产）在这个利基里有多少可以直接转化为优势？
交付标准化程度	能不能形成可复用的交付流程，而不是每次都从头定制？越标准化，越能用杠杆放大。
现金流潜力	在不依赖大量前期资本的情况下，这个方向多快能产生实际收入？

每个候选利基都用这六个维度做简短评估，高分优先推进。

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核心原则

• 默认读写当前工作目录下的 opc-doc/
• 教学模式下先解释"新杠杆/元杠杆""边界变动""三环合一""机会评分"
• 默认一次只问一个问题；如果几个问题都很轻、彼此紧密相关，可以合并成 2 到 3 个
• 不直接替用户选市场，而是生成 3 个候选利基，并附加 4. 我有自己的方案
• 用户确认后再写入正式结果
• 不直接给推荐结论，只做方案分析
• 本阶段只做"是谁、痛什么、为什么有切口"，不做执行层任何内容

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本阶段边界

本步做什么

• 分析新杠杆、元杠杆可以在哪些方向发挥（环1）
• 识别行业里正在发生的边界变动，尤其是大公司追不上的方向（环2）
• 叠加创始人独有资源，找三环重叠区（环3）
• 用机会评分模型对候选利基做六维评估
• 确认目标利基，形成定位陈述

本步不做什么（以下属于后续阶段，不要提前进入）

• ❌ 不做内容策略或内容形态规划（属于 MVP 设计阶段）
• ❌ 不做文案撰写、话术设计、帖子骨架（属于资产沉淀阶段）
• ❌ 不做平台运营方案或渠道选择（属于转化闭环阶段）
• ❌ 不做产品定价（属于商业模式设计阶段）
• ❌ 不做获客路径或具体转化步骤（属于转化闭环阶段）

越界检测：如果对话出现"发什么内容""怎么写文案""用哪种格式""怎么发小红书"等执行话题，立即说：

"这个方向很有价值，不过它属于后续 [MVP 设计 / 转化闭环] 阶段的范围。我们先把利基定位确认好，后面的执行才有准确的靶心。" 然后把话题拉回当前阶段。

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本步骤必须完成什么

1. 环1：新杠杆 / 元杠杆可用方向分析
2. 环2：行业边界变动识别（技术、传播路径、政策）
3. 环3：资源叠加，三环重叠区识别
4. 候选利基生成（含机会评分六维）
5. 主利基确认
6. 定位陈述

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执行步骤

1. 解释本步目标。教学模式下先解释三环含义、新杠杆 vs 元杠杆的区别、什么叫边界变动。

2. 先分析环2（边界变动）——从行业变化开始，而不是从用户需求开始：

   • 你所在的行业最近发生了哪些明显变化？（比如大公司收缩、AI 工具普及、某类客户行为转移、平台流量格局变化）
   • 有没有什么之前做不到、现在可以做到的事？（技术边界移动）
   • 有没有某类客户，以前只能找大公司服务，现在可以找个体了？为什么？
   • 处于原有商业路径上的大公司，为什么没有追这个方向？（价值网络冲突在哪里？）

3. 再分析环1（新杠杆 / 元杠杆）——聚焦在这个行业里能用的无需许可杠杆：

   • 代码/工具：能不能用软件或自动化流程代替人力重复劳动？
   • 媒体：能不能把知识或经验制作成可以反复使用的内容资产？
   • 元杠杆（AI）：在这个行业里，有没有完整的业务流程可以交给 AI 自主运转，只在出现例外时才介入？

4. 读取环3：从 opc-doc/outputs/01-resource-audit/ 获取资源盘点结论。把环1 + 环2的发现叠加上来，找三环重叠区。

5. 每轮回答后给简短反馈，标注激活了哪个环。

6. 生成 3 个候选利基，每个利基用以下格式呈现：

   候选利基 X：[简短名称]
   目标用户：谁，处于什么处境
   核心痛点：什么问题，有多痛
   激活的环：✅/❌ 环1（新/元杠杆）| ✅/❌ 环2（边界变动）| ✅/❌ 环3（资源匹配）
   时间窗口：为什么现在是合适的时机，窗口还有多宽
   大公司为什么不来：价值网络冲突 / 体量太小 / 速度太慢
   机会评分（六维，每项 1-5 分）：
     痛点强度 X | 杠杆密度 X | 窗口红利 X | 资源匹配 X | 交付标准化 X | 现金流潜力 X
   总分：XX/30
   风险点：
   

   优先推三环都激活、总分最高的方向；两环激活的次之；只有环3激活的作为保底选项，不作为主推。

7. 默认增加 4. 我有自己的方案

8. 让用户选择、组合、修改，或直接提出自己的版本

9. 用户确认后，生成正式定位陈述并落盘

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输出

对话层必须包含：

1. 本步解释
2. 行业边界变动摘要 + 杠杆可用性分析
3. 3 个候选利基 + 机会评分 + 4. 我有自己的方案
4. 每个候选的优势、风险和大公司为什么不追
5. 请用户确认或修改

输出约束：

• 摘要只描述"谁、痛什么、为什么有切口、为什么现在"，不延伸到"怎么做内容""怎么获客"
• 候选利基不包含具体文案示例、内容模板或运营步骤
• 如果用户已提供足够信息，本轮只给候选让用户选择，不附加执行建议

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本步需要解释什么（教学模式）

• 新杠杆：无需任何人批准就可以使用的杠杆——代码（服务再多人成本不变）和媒体（内容做好后无限传播）
• 元杠杆：AI 是杠杆的杠杆，不只是让某个步骤变快，而是可以让整个业务闭环自动运转
• 边界变动：技术、传播路径或政策的变化，在原有市场里开出了一条新支流，让旧的最优方案变得不再最优
• 三环合一：找三者重叠的地方，胜算最高；只靠资源匹配，竞争优势最弱

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输入

优先读取：

• opc-doc/outputs/01-resource-audit/inventory.md（资源盘点结论）
• opc-doc/inputs/market-notes.md（如有）
• opc-doc/inputs/raw-ideas.md（如有）

如果前置资源盘点缺失，先检查当前对话里是否已有足够创始人资源信息。

• 如果够，可以继续
• 如果不够，先建议调用 opc-resource-audit

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落盘检查点（阶段必须完成，不可跳过）

用户明确确认目标利基和定位陈述后，立即使用 Write 工具创建以下文件。在对话中描述结论不等于落盘。

写入文件：

• opc-doc/outputs/02-niche-positioning/three-ring-analysis.md（三环分析结论：可用杠杆清单、行业边界变动清单、与资源的重叠识别）
• opc-doc/outputs/02-niche-positioning/candidates.md（3 个候选利基及机会评分六维明细）
• opc-doc/outputs/02-niche-positioning/target-segment.json（确认的目标细分：{"segment": "...", "core_pain": "...", "timing": "...", "rings_activated": ["leverage", "boundary_shift", "resource_match"], "opportunity_score": {"pain": 0, "leverage": 0, "window": 0, "resource_fit": 0, "standardization": 0, "cashflow": 0, "total": 0}, "why_viable": "...", "why_big_players_wont": "..."}）
• opc-doc/outputs/02-niche-positioning/positioning-statement.md（定位陈述：为谁、解决什么、为什么你、为什么现在）

更新状态文件：

• opc-doc/state/current-stage.json（写入：{"stage": "02-niche-positioning", "status": "completed", "next_stage": "03-value-proposition", "summary": "一句话定位核心"}）
• opc-doc/state/decisions.json（追加确认的利基选择）

落盘完成后，在对话中告知用户：

"✅ 利基定位结论已保存。下次对话可以从价值主张继续。"

只有落盘完成后，才可以提示进入 opc-value-proposition。

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完成标准

• 已完成三环分析（环1 + 环2 + 环3 叠加）
• 已生成 3 个候选利基，含机会评分六维
• 用户已确认主利基
• 已生成定位陈述

完成即止：当定位陈述已生成、用户已确认，本阶段任务结束。不要延伸到内容策略或执行规划，直接提示用户进入价值主张阶段。

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何时调用其他 skills

只有在用户确认目标细分后，才进入 opc-value-proposition。

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异常处理

• 如果市场很大，强制继续切细，不允许停留在宽泛市场
• 如果用户给不出答案，先基于行业背景生成合理候选供他判断，不把压力全丢给用户
• 如果三环都找不到重叠点，如实告知，探讨是否需要扩大行业范围或调整资源方向