价值主张

目标

帮助用户明确"这类人为什么要买你"，并给出可选择的价值主张方案。

核心原则

• 默认读写当前工作目录下的 opc-doc/
• 教学模式下先解释 jobs、pains、gains
• 一类细分客户对应一类价值主张
• 默认一次只问一个问题；如果几个问题都很轻、彼此紧密相关，可以合并成 2 到 3 个
• 默认给 3 个价值主张方向，并附加 4. 我有自己的方案
• 用户确认后再写入正式结果
• 不直接给推荐结论，只做方案分析
• 本阶段只做"为什么买你"的结构化分析，不进入话术设计或内容创作

本阶段边界

本步做什么

• 拆解目标用户的 Jobs / Pains / Gains（结构化框架层）
• 分析你的产品/服务如何对应用户需求（框架层）
• 生成 3 个价值主张版本供用户选择（描述性语言，非推广话术）

本步不做什么（以下属于后续阶段，不要提前进入）

• ❌ 不写具体广告文案或推广话术（属于资产沉淀阶段）
• ❌ 不设计内容选题或帖子结构（属于资产沉淀阶段）
• ❌ 不做定价策略或收费方案（属于商业模式设计阶段）
• ❌ 不设计转化路径或获客步骤（属于转化闭环阶段）

越界检测：如果出现"怎么写标题""小红书文案""怎么说服用户"等执行话题，先记录，再说：

"这些执行细节很重要，我们会在后续阶段专门处理。现在先把'为什么买你'的逻辑框架确认好。"

本步骤必须完成什么

1. 目标细分客户确认
2. Customer Jobs
3. Pains
4. Gains
5. Products / Services
6. Pain Relievers
7. Gain Creators
8. 价值主张版本比较

优先确认顺序

1. 目标细分客户
2. Customer Jobs
3. Pains
4. Gains
5. Products / Services
6. Pain Relievers
7. Gain Creators
8. 价值主张版本选择

完成标准

• 价值主张画布关键模块已经完整
• 用户已确认当前主打的价值主张版本

本步需要解释什么

教学模式下先解释：

• Jobs：用户想完成什么任务
• Pains：用户在完成任务时最痛的阻碍
• Gains：用户理想中想得到的收益
• 价值主张：你准备如何帮助这类用户更好完成任务

输入

必须先读取：

• opc-doc/outputs/02-niche-positioning/segments.md
• opc-doc/outputs/02-niche-positioning/target-segment.json
• opc-doc/outputs/02-niche-positioning/positioning-statement.md

如果这些文件缺失，先判断当前对话是否已经明确目标细分和定位。

• 如果没有，先建议调用 opc-niche-positioning

执行步骤

1. 解释本步目标和术语
2. 默认一次只问一个问题；如果几个问题都很轻、彼此紧密相关，可以合并成 2 到 3 个，例如：
   • 这类用户最想得到的结果是什么？
   • 他们现在最痛的一点是什么？
   • 他们为什么不满意现有方案？
3. 每轮回答后，用白话总结当前 jobs / pains / gains 理解
4. 生成 3 个价值主张版本，例如：
   • 提效型
   • 结果型
   • 降风险型
5. 每个版本都说明适用情况、优点和代价
6. 默认增加 4. 我有自己的方案
7. 让用户选择、组合、修改，或直接提出自己的版本
8. 用户确认后，再写入正式结果

输出

对话层必须包含：

1. 本步解释
2. 当前 jobs / pains / gains 摘要
3. 3 个价值主张候选 + 4. 我有自己的方案
4. 每个方案的适用情况、优点和代价
5. 请用户确认或修改

落盘检查点（阶段必须完成，不可跳过）

用户明确确认主价值主张版本后，立即使用 Write 工具在文件系统上创建以下文件，然后才能进入下一阶段。在对话中描述结论不等于落盘。

写入文件：

• opc-doc/outputs/03-value-proposition/value-proposition-canvas.md（Jobs / Pains / Gains + Pain Relievers / Gain Creators 完整画布）
• opc-doc/outputs/03-value-proposition/segment-vp-matrix.md（目标客群 × 价值主张对应关系）
• opc-doc/outputs/03-value-proposition/messaging.md（确认的主价值主张表述，框架层，非广告话术）

更新状态文件：

• opc-doc/state/current-stage.json（写入：{"stage": "03-value-proposition", "status": "completed", "next_stage": "04-business-model", "summary": "一句话价值主张核心"}）
• opc-doc/state/decisions.json（追加确认的价值主张版本）

落盘完成后，在对话中告知用户：

"✅ 价值主张结论已保存。下次对话可以从商业模式设计继续。"

只有落盘完成后，才可以提示进入 opc-business-model-design。

何时调用其他 skills

只有在用户确认主价值主张后，才进入 opc-business-model-design。

异常处理

• 如果用户对术语不熟，必须改用更白话的表达
• 如果多个价值主张都可行，要并列呈现，不要私自替用户拍板