Subscription Pricing

3-Tier Framework

Tier Yapisi

GOOD (Free/Basic)          BETTER (Pro/Premium)       BEST (Team/Enterprise)
─────────────────          ────────────────────       ─────────────────────
Hook: Aliskanllik          Hook: Guclu deger          Hook: Olceklenebilirlik
olusturma                  teklifi

Core feature'lar           Tum GOOD +                 Tum BETTER +
Sinirli kullanim           Sinrsiz kullanim           Takim ozellikleri
Reklam (opsiyonel)         Reklamsiz                  Oncelikli destek
                           Premium feature'lar        API erisimi

Amac: Aktivasyon           Amac: Monetizasyon         Amac: Expansion

Pricing Rules

1. BETTER, GOOD'un 3-5 kati degeri hissettirmeli ama 2-3 kati fiyatinda olmali
2. BEST, BETTER'in 1.5-2 kati fiyatinda ama 3+ kisi icin daha ucuz (per-seat)
3. GOOD yeterince iyi olmali ki kullanici aktivasyona ulassin
4. BETTER cazip olmali ki GOOD'da kalmak "kayip" hissi versin

Ornek Fiyatlandirma

Fitness App:

Free:    Temel antrenmanlar, 3 kayit/hafta
Pro:     $9.99/ay | $59.99/yil  - Sinrsiz antrenman, ilerleme takibi, plan olusturma
Premium: $19.99/ay | $119.99/yil - Kisisel antrenor AI, beslenme plani, video analiz

Productivity App:

Free:    5 proje, temel gorevler
Pro:     $4.99/ay | $39.99/yil  - Sinrsiz proje, takvim, hatirlatma, tema
Team:    $8.99/kullanici/ay     - Takm paylasimi, admin panel, SSO

AI Tool:

Free:    10 istek/gun
Pro:     $9.99/ay | $79.99/yil  - 500 istek/gun, gelismis modeller
Business: $29.99/ay | $249.99/yil - Sinrsiz, API, oncelikli islem

---

Price Anchoring & Decoy Effect

Anchoring Sirasi (Yuksekten Dusuge)

Paywall'da planlari su sirada goster:

[1] Annual  $79.99/yil  ($6.67/ay)  ← VURGULA: "Most Popular", "Best Value"
[2] Monthly $12.99/ay               ← Karsilastirma noktasi
[3] Weekly  $4.99/hafta ($21.56/ay) ← Decoy: monthly'yi ucuz gosterir

Weekly plan, monthly'yi ucuz gostermek icin VAR. Asil hedef annual.

Decoy Effect Ornegi

          Fiyat     Ozellik      Rol
─────────────────────────────────────
Basic     $4.99/ay  5 proje     Decoy (Pro'yu degerlendirmek icin)
Pro       $9.99/ay  Sinrsiz     HEDEF (cogu kullanici buraya)
Premium   $14.99/ay Sinrsiz+AI  Anchor (Pro'yu ucuz gosterir)

---

Charm Pricing

Yanlis	Dogru	Neden
$10.00/ay	$9.99/ay	Sol rakam etkisi (%8 daha yuksek conversion)
$50/yil	$49.99/yil	Psikolojik esik asilmiyor
$5/ay	$4.99/ay	1 cent fark, algida buyuk

Per-Day Framing

Fiyat	Frame	Etki
$49.99/yil	"Gunluk sadece 14 sent"	Ucuz algilanir
$9.99/ay	"Gunluk 33 sent - bir kahveden ucuz"	Karsilastirma etkisi
$79.99/yil	"Haftalik $1.54 - Netflix'ten ucuz"	Bilinen referans

---

Regional Pricing (18 Ulke Detay)

Ulke	PPP Carpani	$9.99 ABD Karsiligi	App Store Tier
ABD	1.00	$9.99	Tier 10
Kanada	0.95	$9.49	Tier 10
UK	0.90	$8.99	Tier 9
Almanya	0.90	$8.99	Tier 9
Fransa	0.90	$8.99	Tier 9
Avustralya	0.95	$9.49	Tier 10
Japonya	0.85	$8.49	Tier 9
Guney Kore	0.80	$7.99	Tier 8
Polonya	0.55	$5.49	Tier 6
Turkiye	0.30	$2.99	Tier 3
Brezilya	0.40	$3.99	Tier 4
Hindistan	0.25	$2.49	Tier 2
Meksika	0.45	$4.49	Tier 5
Endonezya	0.30	$2.99	Tier 3
Filipinler	0.35	$3.49	Tier 4
Vietnam	0.25	$2.49	Tier 2
Misir	0.30	$2.99	Tier 3
Nijerya	0.25	$2.49	Tier 2

Uygulama: RevenueCat Offerings + country-based routing

---

Introductory Offers

Free Trial

Tip: Belirli sure ucretsiz, sonra otomatik ucretli
Sure: 3/7/14/30 gun (kategoriye gore)
Avantaj: En yuksek conversion
Risk: "Trial abuser" (surekli yeni hesap)
Onlem: Device fingerprint + account limit

Pay-Up-Front (Introductory Price)

Tip: Ilk donem indirimli (ornek: ilk ay $1.99, sonra $9.99)
Avantaj: Hemen gelir, commitment gosterir
Risk: Ilk donem sonunda yuksek churn
Ornek: "$0.99 ilk hafta, sonra $4.99/hafta"

Pay-As-You-Go

Tip: Her donem indirimli, giderek artan (ornek: $2.99, $4.99, $6.99, sonra $9.99)
Avantaj: Yavas fiyat alistirmasi
Risk: Karmasik, kullanici karisabilir
Kullanim: Nadir, genelde streaming/news

---

Win-Back Campaigns

Lapsed User Segmentleri

Segment	Tanim	Strateji	Indirim
Yeni churn	1-7 gun once iptal	Neden sorusu + ozel teklif	%30
Orta churn	7-30 gun	Yeni feature duyurusu + indirim	%40
Eski churn	30-90 gun	Agresif teklif + ucretsiz deneme	%50 veya 1 ay free
Kayip	90+ gun	Son sans teklifi	%60 veya lifetime deal

Win-Back Akisi

IPTAL ANI
  └─ In-app survey: "Neden ayriliyorsunuz?"
     ├─ "Cok pahali" → Hemen %30 indirim teklifi
     ├─ "Kullanmiyorum" → Feature rehberi + 7 gun ucretsiz uzatma
     ├─ "Alternatif buldum" → Karsilastirma + exclusive feature
     └─ "Diger" → Genel %20 indirim

IPTAL + 3 GUN
  └─ Push: "Seni ozledik - %30 indirim"

IPTAL + 7 GUN
  └─ Email: "Premium ozelliklerin hala seni bekliyor"

IPTAL + 14 GUN
  └─ Push: "Son sansimiz: 1 ay ucretsiz"

IPTAL + 30 GUN
  └─ Email: "Geri gel, yeni ozellikler eklendi" + %50 indirim

IPTAL + 90 GUN
  └─ Push: "Ozel teklif: yillik plan %60 indirimli"

---

Churn Prevention

Grace Period

• Odeme basarisiz olunca HEMEN kesme
• 3-16 gun grace period (platform'a gore)
• Bu surede billing retry yapilir (Apple: 60 gun icinde 6 deneme)
• Kullaniciya "Odeme bilgilerinizi guncelleyin" bildirimi gonder

Billing Retry Strategy

Retry 1: +1 gun sonra (otomatik)
Retry 2: +3 gun sonra → Push notification: "Odeme sorunu"
Retry 3: +7 gun sonra → Email: "Aboneliginiz risk altinda"
Retry 4: +14 gun sonra → In-app banner: "Odeme bilgilerini guncelle"
Retry 5: +30 gun sonra → Son email: "Aboneliginiz iptal edilecek"
Retry 6: +60 gun sonra → Son deneme, basarisizsa EXPIRATION

Proactive Churn Signals

Sinyal	Risk Seviyesi	Aksiyon
7+ gun inaktif	YUKSEK	Push: "Kacirdigin sey..."
Feature kullanimi %50 dustu	ORTA	In-app tip: "Bunu denedin mi?"
Trial bitimine 2 gun, inaktif	YUKSEK	Push: "Trial'in bitiyor, degerlendir!"
Monthly 3+ ay, annual'a gecmedi	DUSUK	In-app: "Annual'a gec, %50 tasarruf"
Billing issue	KRITIK	Push + Email + In-app banner

---

A/B Testing Methodology

Test Edilecekler (Oncelik Sirasi)

1. Fiyat testi: $X.99 vs $Y.99 (en yuksek etki)
2. Trial suresi: 3 gun vs 7 gun
3. Plan yapisi: 2 plan vs 3 plan
4. CTA copy: "Start Free Trial" vs "Try Premium Free"
5. Paywall placement: Onboarding vs Feature-gate
6. Design: Minimalist vs detayli karsilastirma tablosu

Sample Size Hesabi

Minimum kullanici/varyant = 16 * p * (1-p) / MDE^2

p = baseline conversion rate
MDE = minimum detectable effect (ornek: %10 iyilesme)

Ornek:
- Baseline: %10 trial-to-paid
- MDE: %10 relative improvement (yeni rate: %11)
- Minimum: 16 * 0.10 * 0.90 / 0.01^2 = 14,400 kullanici/varyant
- Toplam: ~29,000 kullanici

Test Suresi

Gunluk traffic	Minimum sure	Ideal sure
100 kullanici	5-6 ay (YAPMA, yeterli traffic yok)	-
500 kullanici	2 ay	3 ay
1,000 kullanici	1 ay	6 hafta
5,000+ kullanici	1-2 hafta	4 hafta

RevenueCat Experiments

{
  "experiment_id": "pricing_test_q1",
  "variants": [
    {
      "id": "control",
      "offering_id": "default",
      "weight": 50
    },
    {
      "id": "higher_price",
      "offering_id": "premium_pricing",
      "weight": 50
    }
  ],
  "metrics": ["trial_conversion", "paid_conversion", "revenue_per_user", "ltv_30d"]
}

Basari Kriterleri

Metrik	Oncelik	Neden
Revenue per user	1	Nihai olcu
LTV (30/60/90 gun)	2	Uzun vadeli saglik
Trial-to-paid	3	Funnel sagligi
Install-to-trial	4	Ilk ilgi
Churn rate	5	Retention

ONEMLI: Trial-to-paid yukseldi ama LTV dustuyse, test BASARISIZ. LTV her zaman conversion'dan oncelikli.